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COMMENT UTILISER L'EMAILING POUR VENDRE EN 2021

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idibaliban75

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COMMENT UTILISER L'EMAILING POUR VENDRE EN 2021

Bonjour,

Combien d’emails mettre dans une séquence de vente On va voir, ça peut peut-être changer la donne pour le chiffre d’affaires de ton entreprise ou peut-être pas. Il y a peut-être de meilleures méthodes. Est-ce la meilleure méthode ? On va en parler aujourd’hui. Je vais te donner les clés par rapport à ce sujet.Alors, tu le sais peut-être lorsqu’un prospect va te donner son email à travers une page de captures sur internet, on peut lui proposer derrière une séquence emailing qui va lui proposer différents mails qui vont être programmées à j + 1, j + 2, j + 3, j + 5, il y a certaines séquences qui vont jusqu’à j + 15, c’est-à-dire que deux semaines après, la personne reçoit encore un mail automatisé lié à son jour d’inscription.

Et évidemment il y a des plans, on cherche le meilleur agencement possible entre ces différents mails pour convertir à maximum en client ce prospect. Alors, tu vas par exemple pouvoir lui envoyer un mail de présentation qui explique qui tu es, puisqu’après tout, peut-être qu’il t’a découvert sur internet, mais il ne sait pas qui tu es. Tu vas lui envoyer un mail avec un cas client, une personne qui grâce à tes services a réussi à résoudre le problème qu’elle cherchait à résoudre.

Puis le fameux mail ensuite qui fait la proposition de vente. Le truc là-dedans, c’est qu’avant d’optimiser vraiment efficacement une séquence comme celle-ci, il va te falloir énormément de trafics pour pouvoir faire des statistiques. Vérifiez les taux d’ouverture de chaque mail. Vérifiez qu’avec des split tests si je mets tel mail avant tel mail ou après tel mail, ça convertit mieux. Parce qu’évidemment, il y a des plans un petit peu tout faits qu’on peut te proposer dans des formations marketing.

Mais le truc c’est que par rapport à ton audience, ton audience a peut-être besoin d’un peu plus de temps ou alors peut-être que ton audience est une audience qui achète rapidement en opportunité. Tu vois bien que si tu veux vraiment obtenir des résultats, il va vraiment falloir te lancer dans des tests, des tests et des tests, mais ces tests devront être alimentés par énormément de trafic, sinon tes statistiques ne vaudront rien du tout.

Ce n’est pas parce que tu auras vu passer une centaine de prospects dans ta séquence de vente que tu pourras en tirer des conclusions. Pas du tout, il va te falloir beaucoup plus de trafic et c’est une grosse erreur que je voudrais t’éviter parce qu’on a tendance à copier la formule magique, faire une séquence de mail, on a fait trois ventes et on se dit : ça y est, j’ai trouvé la formule magique. Pas du tout, il y a tellement de choses qui peuvent influer, comme la saisonnalité.

Par exemple peut-être que tu es en train de faire tes tests là au printemps et que ça s’apprête très bien à ta thématique, du coup artificiellement tu vas penser que tu as de très bons résultats alors qu’en fait tout le reste de l’année, ta séquence email ne convertira plus.Voilà pourquoi je ne conseille pas personnellement à mes clients d’utiliser une séquence email toute faite à moins d’avoir un trafic gigantesque dans ces tunnels.

Moi, ce que je propose à mes clients, c’est d’écrire autant de fois qu’il le faut. Alors, tu vas me dire : ça veut dire quoi autant de fois qu’il le faut ? 10 fois, 15 fois, 20 fois ? Je te donne un exemple. Dans la vie de tous les jours, imagine que tu rencontres une personne et vous échangez au téléphone. Vous vous dites : on pourrait se rencontrer. Jour 2, on se rencontre. Vous allez boire un verre, ça se passe bien. Jour 3, donc j + 3 après cette première prise de contact téléphonique, vous allez au restaurant. J + 4 la personne vient chez toi. J + 5, tu la demandes en mariage. Est-ce que ça va marcher ? Honnêtement, non ! Dans la vie de tous les jours, ça ne va pas marcher.

Vous allez avoir besoin d’apprendre à vous connaître et c’est exactement la même chose pour tes clients. Pourquoi voudrais-tu qu’un client qui vient de te découvrir sur internet, il ne te connaissait ni d’Ève ni d’Adam, il a vu une page de capture, un cadeau, une proposition que tu lui as faite qui l’a intéressé sur le moment, mais est-ce que dans les 48 heures, il va être prêt à te donner sa carte bleue, à acheter tes produits et à dépenser de l’argent chez toi. Pas sûr, il y a des gens qui peuvent avoir besoin de plus de temps.

J’ai des prospects qui mettaient jusqu’à 18 mois avant de faire le premier achat, 18 mois avant de faire un premier achat à 47 €, tiens-toi bien. Mais malgré tout, une fois qu’ils avaient fait cet achat, c’était le temps pour eux dont ils avaient besoin pour créer la confiance. Mais une fois qu’ils avaient fait cet achat à 47 €, ils ne s’arrêtaient plus. À chaque fois qu’un nouveau produit leur était proposé, même si c’étaient des produits à 200 €, donc quatre fois plus cher que leurs premiers achats, ils achetaient et ils achetaient encore ces produits.

Ce qu’on veut nous, c’est mettre en place des piliers, une vraie entreprise solide qui puisse avoir, attirer et convertir des clients de manière durable et prédictible.Tu vois bien que ce n’est pas aussi magique que ça que de recopier une séquence d’email, il va falloir te retrousser les manches et écrire. Un exemple que je peux te donner lorsque j’ai appliqué cette méthode sur une de mes thématiques, c’est que dans les six premières semaines, j’ai augmenté de 30 % les ventes, sans rien faire d’autre que d’écrire aux gens beaucoup plus régulièrement que la simple séquence automatique de cinq mails que j’avais mise en place au départ.

Tu vas écrire le mardi, mais peut-être que le mardi la personne, elle n’a pas eu le temps de lire ton mail, peut-être qu’elle ne lit ses mails que le week-end. Du coup si toi ta séquence de vente était calée avec des mails, mardi, jeudi par exemple, elle sera passée complètement à côté de tes messages. Du coup, tu te dis : ah mince, mon produit, il n’est pas bon ! Ah mince, les gens n’achètent pas. Non c’est qu’ils n’ont tout simplement pas vu ta proposition d’achat, ta proposition de valeur à travers tes services.

N’oublie pas que les entrepreneurs ont le pouvoir de changer le monde, alors changeons-le ensemble.

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